Google & Co gegen den Vertriebler: Ein ungleiches Duell – auf vielen Ebenen. Doch die Suchmaschine verändert die Aufgaben von Vertrieblern grundlegend.
Aktives Zuhören: Wieso Kunden Ihre Problemlösung nicht hören möchten!
Die Kundin hat ein Problem. Die Lösung sucht sie bei Ihnen. Sie verkaufen die Lösung. Klingt einfach, ist aber schwer. Vor allem,