Kennen Sie diese Situation? Sie sitzen in einem Verkaufsgespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter und dieser fragt Sie im Rahmen des Gesprächs nach Ihrem möglichen Budget.
Millennials im B2B-Business: Die neuen Entscheider
Dass sich unser Leben in den vergangenen zwei Jahren verändert hat, das dürfte niemanden überraschen, der die Pandemie-Zeit nicht in einer Höhle verbracht hat.
B2B-Vertriebsstrategie post Corona – das Ende des Außendienstes?
Klar, die aktuelle Pandemie verändert, wie Unternehmen mit Kunden agieren. Das ist eine Herausforderung. Aber genau darin liegt auch eine Chance.
Management by Dekret war vorvorgestern – warum Change Management die Zukunft gehört?
Jährlich geben Unternehmen Millionen von Euro für interne Veränderungsinitiativen aus. Besonders Covid-19 hat die Anzahl der Ausgaben pro Betrieb nach oben getrieben,
B2B-Sales müssen digital werden. Hier ist, wie:
2020 sorgte COVID-19 im Bereich B2B Sales von einem Tag auf den anderen für einen kompletten Umbruch. Vom analogen und zentralen Einkauf hin zu digital und dezentral.
5 Thesen über den Post-Corona Arbeitsplatz der Zukunft
Corona hat uns von einem Tag auf den anderen an den Arbeitsplatz der Zukunft gebeamt: das Home-Office. Aber wie sieht es nach der Krise aus?
Strategie entwickeln nach Covid-19 | Homeoffice vs. Büro?
Geht es für Sie so schnell wie möglich wieder ins Büro oder konnten Sie die Wochen daheim überzeugen? Meine Antwort ist eindeutig: Ich bin seit Jahren Teil von Team Homeoffice.
Untact – Warum Deutschland die Corona-Strategie Südkoreas kopieren sollte
Dank der Untact-Strategie – kein Lockdown, intakte Wirtschaft, trotzdem relativ wenige Todesfälle – Südkorea ist dort, wo Deutschland gerne sein würde. Das ist kein Zufall: statt mitten in der Corona-Pandemie eine neue Normalität zu fordern,
Digitalisierung der Arbeitswelt: 3 Maßnahmen für Führungskräfte
Entscheider, Zukunftsforscher und Ökonomen sind sich einig: Unternehmen müssen die Digitalisierung der Arbeitswelt angehen. Am besten sofort. Aber wie? Das weiß niemand so richtig.
Was die Zukunft der Arbeit für Unternehmen JETZT bedeutet
Die Zukunft der Arbeit liegt – wie der Name sagt – in der Zukunft. Doch Erfolg im Übermorgen beginnt schon heute. Deshalb sollten Führungskräfte sich mit der Transformation beschäftigen,
Homeoffice vs. Büro? Jetzt zukunftsrobuste Workplace-Strategie entwickeln
Geht es für Sie so schnell wie möglich wieder ins Büro oder konnten Sie die Wochen daheim überzeugen? Meine Antwort ist eindeutig: Ich bin seit Jahren Teil von Team Homeoffice.
Home-Office Tipps, um daheim nicht durchzudrehen
Als ich vor vielen Jahren ins Home-Office gezogen bin, konnte ich es kaum erwarten. Endlich die Freiheit, mir meine Arbeit komplett selbst einzuteilen!
Ist Google & Co der bessere Vertriebler? Aufgaben im modernen Vertrieb
Google & Co gegen den Vertriebler: Ein ungleiches Duell – auf vielen Ebenen. Doch die Suchmaschine verändert die Aufgaben von Vertrieblern grundlegend.
Aktives Zuhören: Wieso Kunden Ihre Problemlösung nicht hören möchten!
Die Kundin hat ein Problem. Die Lösung sucht sie bei Ihnen. Sie verkaufen die Lösung. Klingt einfach, ist aber schwer. Vor allem,
Modern Workplace | Wie Arbeit 4.0 Mitarbeiter zu Teamplayern macht
Modern Workplace – der moderne Arbeitsplatz – nutzt die Vorteile der Digitalisierung. Und macht ganz nebenbei aus Einzelkämpfern virtuelle Teamplayer. Davon profitiert die Wertschöpfung und Produktivität in jedem Unternehmen.
