Dass sich unser Leben in den vergangenen zwei Jahren verändert hat, das dürfte niemanden überraschen, der die Pandemie-Zeit nicht in einer Höhle verbracht hat.
B2B-Vertriebsstrategie post Corona – das Ende des Außendienstes?
Klar, die aktuelle Pandemie verändert, wie Unternehmen mit Kunden agieren. Das ist eine Herausforderung. Aber genau darin liegt auch eine Chance.
Management by Dekret war vorvorgestern – warum Change Management die Zukunft gehört?
Jährlich geben Unternehmen Millionen von Euro für interne Veränderungsinitiativen aus. Besonders Covid-19 hat die Anzahl der Ausgaben pro Betrieb nach oben getrieben,
B2B-Sales müssen digital werden. Hier ist, wie:
2020 sorgte COVID-19 im Bereich B2B Sales von einem Tag auf den anderen für einen kompletten Umbruch. Vom analogen und zentralen Einkauf hin zu digital und dezentral.
Ist Google & Co der bessere Vertriebler? Aufgaben im modernen Vertrieb
Google & Co gegen den Vertriebler: Ein ungleiches Duell – auf vielen Ebenen. Doch die Suchmaschine verändert die Aufgaben von Vertrieblern grundlegend.
Aktives Zuhören: Wieso Kunden Ihre Problemlösung nicht hören möchten!
Die Kundin hat ein Problem. Die Lösung sucht sie bei Ihnen. Sie verkaufen die Lösung. Klingt einfach, ist aber schwer. Vor allem,